To B 赛道上,“飞奔的大象”阿里会赢吗?

  • 日期:07-12
  • 点击:(997)

ibet娱乐登录

在To B轨道上,“飞象”阿里会赢吗?

To B的赛道刚刚解雇,阿里工业互联网的商业图片刚刚开启。

赛道上肯定会很沉重。毫无疑问,工业互联网领域的竞争将不亚于消费互联网。

我们似乎看到人们期待的生态世界正在阿里平台上演。

eb09dbb5e4524f5186a998ddacb9d8a7.jpeg

作者|施老师

本文授权从Bullet Finance转载(ID:wwwhygc)

猎豹以每小时100公里的速度跑出去,人们认为这不奇怪,但是以每小时50公里的速度奔跑的大象会令人震惊。阿里巴巴是苍蝇的大象。

5月15日,阿里巴巴公布了2019财年第四季度的盈利以及2019财年的业绩。 2019财年,阿里巴巴集团的收入为3768.4亿元,其第四季度收入为934.98亿元,同比增长51%!

这不是一个成长起来的初创公司或长期公司,而是一个已经经营了20年的巨人,包括购物,当地生活,旅游,精神娱乐以及其他企业级业务,如金融,物流,和云计算。高速运行状态。

对B商:华智是拳击的增长引擎

腿走路。

虽然阿里没有将B商业列为腾讯,但从另一个角度来看,阿里的许多业务线都要B,而且同时要B,要C,这样就不能单身。

然而,从阿里巴巴云和新手的发展来看,我们可以看到阿里的企业服务的进步。

根据财务报告和相关数据,阿里巴巴云已经为中国一半以上的A股上市公司提供服务,700万家公司通过钉子实现了数字化升级。蚂蚁金融服务已服务超过1500万的小微企业,以及新秀全球智能物流骨干网服务。阿里巴巴拥有75万的进出口业务,通过数字技术支持26个省,自治区,直辖市的公共服务。

是什么让阿里的公司服务与众不同的不是服务的公司数量,而是如何为他们提供服务:

与许多使用订单和销售许可证的IT公司不同,阿里有很多BU(阿里巴巴云,美甲,蚂蚁金融,新秀网络,支付宝,饥饿,Box Horse .)并且它不是锤子销售。这不是甲方和乙方之间的简单关系,而更像是一种伙伴关系。

以星巴克为例。星巴克不仅在35个城市提供2,100多家商店,而且还横向开放了多个数字消费者操作平台,如淘宝,天猫,支付宝,饥饿,Box Horse和星巴克应用程序,以实现多种不同的消费。场景下的会员权利互连。

毫无疑问,这些除了天猫淘宝之外的B业务都是阿里巨大的经济地图中即将开业的处女地,也是未来阿里收入,利润和创新的新粮仓。 B业务带来的结构性增长正在打开阿里巴巴工业互联网的新故事。

如果我们说在过去20年的互联网上,用户的红利已经爆发,那就是消费者互联网的世界。

849b0042ac8f4042a12f753921da01d0.jpeg

然后,在过去的两年里,中国互联网正式进入了工业互联网的新阶段。中国互联网公司已经有能力和实践使用传统智能和大数据来赋予传统行业权力:

电子商务不仅可以帮助公司销售,营销,还可以从销售到生产,利用数据来指导生产;外卖品牌不仅帮助消费者订购食品,还开始服务于商业场所,装饰设计,食品研发.行业+互联网的潮流。

与此同时,腾讯和百度的最新财务报告也突出了金融技术和企业服务,B营销生态系统等,争先恐后地展示了工业互联网领域的成就。

在目前的情况下,专注于数字化转型基础设施的Ali's to B理念更加完整,清晰,丰富。在工业互联网刚起步的阶段,擅长价值观和战略布局的阿里足够快,并且步伐足够大。

你能赢得最后的胜利吗?

毕竟,工业互联网只是一个起跑线,并且总会有强大的新玩家加入。阿里巴巴能否将前一时期的爆发力转化为马拉松长跑的续航能力,还要问一个问号。

然而,从企业遗传和工业互联网特征的角度来看,阿里巴巴在这个潜在领域的最终胜利将是一个高概率事件。

首先,阿里巴巴有基因和能力,以B.江湖传闻百度技术基因,腾讯产品基因,阿里商业基因。阿里的商业基因是服务于企业市场的B基因。

有一个着名的阿里传奇部门“中国铁路军”,后来淘宝天猫,被视为阿里或中国互联网的来源,形成了自己的商业模式,也是阿里人才,制度和文化价值的摇篮。

“中国铁路军”正在进行互联网销售。这是Ali To B基因的最佳注释,通过一系列死商家创造出令人惊叹的表现。

一路上,阿里是围绕着业务的布局,或者作为B和C的平台,阿里的产品逻辑非常看重B,而且确实一直遵循公司的创造“让世界变得艰难”。目标:

1688,淘宝天猫,阿里巴巴云,蚂蚁金融服务,美甲,新秀.商家缺乏销售渠道阿里建立电子商务,卖家和卖家在发明支付宝之前缺乏信任,升级的IT基础设施有云计算组织管理应该改为是一个移动智能办公系统。如果资金紧张,它将成为一家金融银行。如果流通成本高,那将是一个智能的物流网络.

在中国,我担心没有其他公司可以继续投资20年。解决“经营困难”问题的努力在企业服务领域是如此完整,提供涵盖业务运营各个方面的解决方案。

企业基因决定了管理者和团队想要做什么。企业能力决定了公司可以做些什么。虽然他们现在正在做B市场服务,但他们不必像铁军时代那样努力工作。它已经拥有一个相对全面的B服务基地。但是对B市场的理解和布局仍然是必要的。

第二,阿里已经积累了向B和C的能力。做商业服务市场只是服务企业的能力,而服务消费者的能力是不够的。

所有业务决策最终都是人为因素,服务公司(对B)的最终目标是更好地为消费者服务(对C)。

阿里巴巴的参谋长曾明教授认为,在未来五年内,S2B是最有可能领先的商业模式,真正的S2B实际上是S2B2C,这是S和B之间的共同服务C.

所谓的S2B意味着S代表一个大型供应平台,类似于阿里,它会更好地赋予更多小B,类似于淘宝天猫,饥肠辘辘的商家,更好地服务于小B自己的客户。

不必说淘宝,天猫和支付宝在阿里平台上为个人消费者提供的服务能力。这种对个人消费者的洞察力将帮助他们更好地为商家提供解决方案。商家需要什么?为消费者服务。

同时服务于B和C的阿里理解两端的需求和痛点,并且只需要一半的努力就可以获得两倍的结果。

第三,阿里庞大生态的协同效应。阿里目前的B端客户可以说是众多且混杂的。它不仅帮助海底劳建立了一个拥有3000万会员的智能服务系统,而且还使该国的11,000个特步指南成为新的零售商。

民生银行系统的成本将降至十分之一,交易效率将大大提高。重点农业产业化龙头企业海升集团的生产成本将降低每亩200元,总成本将节省约2000万元。

阿里的B端企业服务涵盖零售,餐饮,快速消费品,金融,航空,环境,医疗和其他行业,农业和服务行业的各个方面,其原因在于阿里平台的巨大生态。

阿里巴巴云提供技术,淘宝天猫,提供营销,销售和产品创新,支付宝提供金融技术服务,指甲用于组织管理,新手提供后勤支持,他们全力以赴的姿态协同工作。

另一方面,该装置的潜在增长潜力也很大。通过整合方法带来的系统性和强大的能力可以使阿里巴巴面对实体经济的各个方面,而不是盯着某个行业或某个领域。

这也意味着中国的供给侧改革和经济数字化转型的过程,阿里有很多成功的机会。

结论

通往B的赛道刚刚开始,阿里工业互联网的商业图片刚刚开启。

赛道无疑是真的。未来,互联网行业将与消费者互联网竞争。

其次,通过阿里丰富而充满活力的生态,我们似乎看到人们期待的生态世界正在阿里平台上演。

【END】

5月26日至5月27日,首届CTA核心技术与应用峰会将在杭州国际博览中心空降。

目前,为期两天的会议预售票仅为799元(原票价为1099元)。点击阅读原文并享受预售优惠。

看看更多